Sur le marché de la cession de fonds de commerce, repreneurs et cédants se déchirent parfois quant à l’évaluation financière de l’affaire en jeu. Le réseau Equylibre®, 1er sur les petites annonces B to B s’est donné pour ligne de conduite de les réunir sur un même site et de faciliter ainsi les échanges constructifs. Détails.
Pour acheter comme pour vendre un fonds de commerce, il faut déterminer une cible. Quand le cédant s’attachera à trouver la Bonne Personne pour pérenniser son activité, le repreneur, lui, devra définir plusieurs critères pour trouver son commerce-cible (secteur d’activité, taille du commerce, zone géographique, le chiffre d’affaires, les éléments du bail commercial, etc.). Une fois que chacun a déterminé ces données, le plus ardu reste à faire : se mettre d’accord sur un prix.
En effet le point crucial de tout échange cédant / repreneur est sans nul doute l’accord sur le prix du fond de commerce. Et c’est bien souvent là que le bas blesse… Car entre un acquéreur qui analyse le prix par rapport à un marché cherchant à négocier la meilleure transaction possible et un cédant qui fait entrer de l’affect dans l’estimation de son commerce à céder, l’affaire est loin d’être conclue. Pour remédier à ce chapitre du processus de cession de fond de commerce, l’Etat a fait émerger de nouvelles mesures pour aboutir plus facilement au « juste prix ».
Sur Vente-Fonds-Commerce.fr, en plus des annonces en ligne, l’équipe éditoriale réalise des sujets pratiques basés sur les spécificités du marché de la transmission de fonds de commerce. Le but : aider les repreneurs comme les cédants à y voir plus clair et à parler le même langage. D’autres outils sont également disponibles permettant aux internautes de mieux se repérer. Quand on sait que la moitié des affaires à vendre sont des commerces de proximité, le groupe Equylibre®, éditeur du dite vise juste avec sa fonction « géolocalisation ».
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