Le commerce interentreprises est régie par plusieurs lois et facteurs, dont le marketing Business to business (B2B), c’est-à-dire faire en sorte que l’achat d’un service ou d’un produit d’une autre société vous rapporte le maximum de bénéfices, ou au contraire réaliser le maximum de ventes avec un investissement minimum mais sûr. Pour cela, certaines entreprises se sont donc spécialisées dans la création de passerelles commerciales entre les sociétés, de telle manière que chacune d’entre elles puisse faire des gains tout en ayant un échange avec l’autre. Avec le boom des technologies de l’information et de la communication (TIC), ces agences peuvent fournir tous les services concernant le marketing direct, de la détection de projets, via Internet bien sûr, à la création de fichiers B2B, en passant par la téléprospection.

En général, les commerciaux se heurtent toujours à un refus lors des prises de rendez-vous, et cela, par manque d’expériences ou simplement par le fait de ne pas savoir discerner les clients potentiels de ceux qui ne souhaitent juste avoir que des renseignements sur votre activité. C’est là que les équipes de téléprospecteurs entrent en jeu, en décrochant pour vos commerciaux ce que l’on appelle « rendez-vous qualifiés », c’est-à-dire une rencontre directe avec un décideur ou encore avec un client réellement intéressé par votre activité. Ces équipes faciliteront vos démarches de vente en ciblant le prospect idéal, ce qui permettra à la fois un gain de temps et d’argent. Confier vos démarches marketing à une agence spécialisée ne vous rapportera donc que plus de bénéfices, et c’est justement le but recherché dans toute transaction.