Vous avez décidé de céder votre entreprise. Sa valeur évaluée par un expert, l’annonce de mise en vente diffusée, le repreneur se présente. Quelles sont ses motivations ? Comment jouer sur ses attentes afin d’obtenir, à la fois, le meilleur prix pour la transaction et les meilleures garanties pour l’avenir de votre entreprise.
Le repreneur a longuement réfléchi avant de répondre à votre annonce. Plus de la moitié d’entre eux prennent en effet entre 1 et 5 années de réflexion avant de se lancer dans le projet de reprise d’entreprise. Le repreneur est donc quelqu’un de réfléchi, posé et patient. Son choix s’est d’abord fait sur le souhait de reprendre une entreprise avant de se faire sur votre entreprise en particulier. Il faudra donc ménager ce repreneur.
Lors de la reprise d’une entreprise, les deux tiers des repreneurs ambitionnent une croissance externe et un tiers de devenir leader de leur secteur. De quoi atténuer vos inquiétudes quand à la pérennité de l’entreprise que vous allez laisser. Gardez en mémoire que certains arrangements vous permettent de transmettre votre entreprise dans la durée en gardant tout ou partie du contrôle de celle-ci ou en « coachant » le repreneur durant une période définie. Un arrangement qui s’accompagne d’ailleurs de mesures fiscales avantageuses.
Les repreneurs interrogés enfin sont tous d’accord sur les qualités dont ils devront faire preuve. Nul doute donc que ces mêmes qualités animeront votre interlocuteur. Préparez vous ainsi à rencontrer un repreneur apte à décider, avec fermeté, capable de fédérer autour de lui des équipes soudées, prêt à démontrer son courage et sa force de travail. Toutes qualités qui pour lui dépassent les contingences financières ou les valeurs psychologiques telles le charisme ou l’aisance relationnelle.
En tout état de cause, ce repreneur vous le dénicherez sur http://www.reprise-entreprise.fr. Le portail de mise en relation des cédants et repreneurs d’entreprise. Sur Reprise-Entreprise.fr, vous déposez votre annonce en toute confidentialité et obtenez gratuitement les coordonnées des repreneurs intéressés par votre entreprise, en toute transparence et sans commission. Déposer son annonce sur Reprise-Entreprise.fr, c’est l’assurance d’être vu par plus de 2500 repreneurs potentiels chaque jour.
Contact Presse : Abdel Tamrane
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