Les cadeaux d’affaires et les cadeaux de fin d’année ne sont qu’un versant de la communication par l’objet. Tout au long de l’année, il y a des occasions d’offrir des cadeaux publicitaires. C’est un média à part entière dans la panoplie dont disposent les services marketing des entreprises. Un moyen à ne pas négliger pour augmenter ses ventes.
Les cadeaux publicitaires font partie des moyens très fiables pour recruter de nouveaux clients, les fidéliser, voire les inciter à acheter. C’est une des techniques qui permet d’augmenter considérablement ses ventes tout en nécessitant une dépense raisonnable pour un bon retour sur investissement.
L’efficacité du cadeau publicitaire dans les affaires a été démontrée dans de récentes études en France, mais aussi en Grande-Bretagne. Les chiffres parlent d’eux-mêmes : quand un cadeau publicitaire est proposé, que ce soit dans le cadre de promotion ou d’une campagne marketing, les ventes augmentent de 20 à 30%. Des milliards d’euros sont dépensés chaque année par les grandes marques en cadeaux, objets promotionnels ou goodies. Mais la technique n’est pas limitée aux grands groupes. A leur échelle, les petites sociétés peuvent décliner cette méthode de marketing. Quel que soit leur chiffre d’affaires et leurs attentes, toutes les entreprises ont le même objectif : amener le consommateur à acheter plus et de manière régulière.
Attirer et fidéliser
En offrant un cadeau à un client pour la remercier de sa fidélité ou à la suite d’achats répétés, les marques font un geste commercial apprécié des consommateurs. Une relation s’établit entre l’entreprise et le client qui ne se sent plus comme un individu à qui l’on veut soutirer de l’argent, mais comme un partenaire que l’on va conseiller.
En fonction des objectifs à atteindre, les entreprises peuvent choisir d’offrir un cadeau pour toute demande d’information ou pour tout essai de produit. C’est un moyen efficace d’attirer une nouvelle clientèle. Sur le même principe, offrir un cadeau publicitaire pour tout achat ou plusieurs cadeaux pour toute commande permet d’augmenter son chiffre d’affaires.
Il existe différentes façons de procéder : soit laisser le client choisir entre deux cadeaux ou lui offrir un cadeau pour toute commande supérieure à un montant donné. Il faut évidemment choisir les cadeaux en fonction des produits à vendre, mais aussi des valeurs de l’entreprise. En optant pour un cadeau original, les marques réussissent à faire parler d’elles et ainsi de se démarquer de leurs concurrents. Se différencier, voilà l’élément important de la démarche.