Fixer ses tarifs quand on débute en tant qu’indépendant ou freelance est parfois difficile. Si les prestations sont trop chères le budget du client ne sera pas suffisant, et si elles sont trop basses le consultant ne sera pas crédible. Il faut trouver un juste milieu pour ses prestations, pour attirer les clients et avoir un revenu convenable en fin de mois. Voici quelques pistes pour vous aider à fixer vos tarifs.

Premièrement, vous pouvez consulter les tarifs des autres prestataires, via internet (sites spécialisés, forums, réseaux sociaux) ou en demandant des devis de manière anonyme. Vous aurez un aperçu des tarifs que pratiquent vos concurrents, et pourrez aligner vos prix sur les leurs.

Attention tout de même, vous renseigner sur les tarifs que pratique la concurrence vous donne une fourchette dans laquelle vous pourrez fixer vos propres tarifs, mais il ne faut pas oublier le plus important : le revenu que vous toucherez en fin de mois. Il faut qu’il soit suffisamment élevé pour couvrir vos charges et vous permettre de vivre décemment.  Vous pouvez calculer, de façon théorique, le prix de vos prestations en fonction du revenu que vous souhaitez avoir.

Evaluez le revenu net que vous souhaitez obtenir, et multipliez par 2 pour obtenir votre chiffre d’affaires à facturer. En effet, il vous faudra déduire environ 50% de vos revenus, qui serviront à payer vos charges et impôts.

Calculez ensuite le nombre de jours travaillés. Un salarié travaille en moyenne 20 jours par mois, mais il faut prendre en compte le fait que vous allez passez du temps à prospecter, à aller en rendez-vous, à gérer la vie administrative de votre activité, votre comptabilité… ce sont des coûts cachés, auxquels il faut penser. Vous pouvez donc enlever 50 % de votre temps de travail pour ces tâches là ! En partant d’une base de 20 jours travaillés par mois, vous aurez environ 10 jours de prestations effectives.

Exemple concret :

Pour toucher un salaire de 2 500 euros net par mois, il faudra générer 5 000 euros de prestations. Soit la journée de prestation à 500 euros (5 000/10).

Evaluez le temps consacré à une mission, pensez aux coûts de déplacement, aux charges que vous pourrez déduire comme le téléphone, l’essence,…

Etablissez un devis détaillé avec la ou les prestations à faire, les dates de début et de fin (date après laquelle toutes vos prestations supplémentaires pourront être facturées en plus).

Attention toutefois, ce calcul reste théorique, car les prix varient également en fonction de votre expérience, de la demande, de la fréquence et la durée de vos missions,… Cela vous donnera néanmoins un prix minimum à appliquer pour vos prestations, afin de commencer votre activité sur de bonnes bases !

Sachez qu’en portage salarial, c’est la société de portage qui s’occupe de toute la partie d’administrative et juridique. Cela vous laisse donc le temps de prospecter et de rechercher des missions. Quand vous avez trouvé une mission, c’est la société de portage salarial qui s’occupe des contrats avec l’entreprise cliente selon vos directives. Elle s’occupera également de votre rémunération, à partir des tarifs qui auront été fixés dans le contrat commercial validé.

Pour une étude personnalisée de votre projet, les conseillers de PORTAGEO vous aident à déterminer vos tarifs et à démarrer en portage salarial.

Votre contact chez PORTAGEO :

– M. Franck BEGUE – Directeur Général

E-mail : franck.begue@portageo.fr