« AUGMENTEZ VOS VENTES PAR UNE ARGUMENTATION DIFFERENCIEE »

Le 25 novembre 2010 de 8h30 à 10h30 à l’hôtel Mariott Paris Champs Elysées.
Fondée sur des recherches récentes en sociologie traitant des comportements d’achat, la méthode IAO, développée par Colorado Formation, du Programme « Dopez vos ventes par une argumentation différenciée » agit simultanément sur trois leviers de vente : Identifier le comportement d’achat, Adapter l’argumentation, Optimiser la vente.

La méthode IAO Colorado Formation fonde l’argumentation de vente sur l’identification et l’adaptation à la logique décisionnelle de chaque client. Elle permet d’interagir efficacement avec le client dans les moments clés qui précédent son choix définitif et d’augmenter vos ventes.

Les récents travaux de sociologues spécialisés dans les comportements d’achat ont montré que les décisions d’achat reposaient sur trois motivations principales : la nouveauté, l’expertise et la facilité.

La méthode IAO Colorado Formation repose sur l’identification dans les premiers instants des motivations d’achat et de la logique décisionnelle personnelle de chaque client.

La connaissance de la logique d’achat du client permet au vendeur d’anticiper les attentes du clients et de savoir comment cibler son argumentation en amont de la vente, d’adapter sa proposition commerciale pour faciliter le choix et de limiter les objections et les hésitations.

Apprendre à vos collaborateurs à mieux cerner le client pour optimiser leur argumentation, sélectionner les arguments commerciaux efficients, accélérer les processus de satisfaction et d’achat, est fondamental pour optimiser la qualité de traitement mais aussi la production et la rentabilité.
La méthode IAO Colorado Formation :

• Comment en 3 questions déterminer pourquoi et comment le client va se décider
• Comment détecter rapidement si la vente doit être rapide ou approfondie
• Comment savoir à l’ avance ce que le client attend de son interlocuteur
• Comment choisir la bonne argumentation pour activer la décision d’achat d’un client
• Comment profiter de la connaissance en amont pour argumenter avant de proposer
• Comment faire une proposition plus ciblée correspondant aux attentes
• Comment augmenter la satisfaction du client par une meilleure compréhension et une proposition simplifiée
• Comment optimiser le temps consacré à la vente

La méthode IAO de Colorado Formation dope votre taux de transformation !
Réservez vos places pour le petit-déjeuner de démonstration animé par notre consultante, créatrice de la méthode d’argumentation différentiée IAO,  le 25 novembre 2010 de 8h30 à 10h30 au Mariott Champs-Elysées, 70 avenue des Champs-Elysées, 75008 PARIS.

?Nombre de places limitées : RSVP par email ou par téléphone

olezeau@colorado?conseil.com / 01 46 10 11 00